巨量千川是怎么帮助商家破局“流量困境”的？中国电商发展至今

中国电商发展至今， “流量” ，这个曾经很有诱惑力的名词，似乎已经成为商家们心目中的一把双刃剑。
长期占据行业主导地位的中心化电商平台模式，推动着流量成本不断攀升，也让商家们进退两难。
商家们固然看中中心化电商平台丰沛流量背后的用户规模和整体销售效率，但他们也愈发焦心于“从流量到销量”的转化性价比：
一方面对于购买流量之举谨小慎微，害怕付费导流效果不彰，徒增成本开支，无时无刻不敢放松对于ROI(投入产出比)的考量;
另一方面又担心自家流量承载力不足，即便导流到店，也不能形成有效的成交转化，不能持续沉淀价值客群。
换言之，对于“流量” ，电商商家们既渴望，又“畏惧” 。
这一矛盾，在中小规模电商商家尤其新电商商家的成长过程中，更显突出。
而这样的“流量困境” ，不仅开始倒逼电商商家去主动寻求新的流量更实惠、ROI更优的电商经营环境，也令行业开始更深入地思考“流量与电商经营”的辩证关系。
日前，抖音818新潮好物节圆满落幕。
8月1日至18日活动期间，抖音电商直播间时长累计达2354万小时，其中商家自播总时长1185万小时，累计看播人次达304亿，单场直播金额破千万的直播间达177个。
自去年开始显著发力、如今已形成完整特色生态的抖音电商，今次喜人的增长势头，再度引发业内广泛关注。
而巨量引擎旗下今年4月正式上线的一体化电商广告平台“巨量千川” ，在这回818大促节点，给广大抖店商家用户们提供的种种助力，也为电商商家破局当前的“流量困境” ，提供了一个可资借鉴的思路。
本文即旨在专门针对这一破局思路，进行详细解读。
“流量困境”背后，商家真正的敏感区域何在?
所谓“流量困境” ，归根结底，是流量和电商经营之间的二者关系，相较于早年间“有流量就有销量”的阶段，已经发生了根本的质变。
当商家们或抱怨或哀叹“流量获取难”、“流量池见顶”、“很难带来销量转化”时，他们往往容易忽视一个至为关键的问题，即“付费流量”的意义。
双十一、618等平台造节大促时点，带来巨大的“自然流量” ，也确实曾让很多商家从中愉快地分过一杯羹。但是，对于需要真金白银购买的“付费流量” ，商家们则开始显得踌躇起来。
这里的踌躇，又可以分为三个敏感点，即对于付费流量的“不敢用” ，不会用” ，和“不善用” 。
“不敢用" ，说白了，即出于ROI的考量，商家花了钱，不知道到底能够收效几何，更担心打水漂、白花了钱，甚至一看到有充值门槛，干脆扭头就走。
“不会用” ，主要体现在许多电商平台提供给商家的付费流量工具，操作系统流程和内在逻辑通常相当复杂，即使是那些文化水平很高、学习能力很强的商家，初接触时也一头雾水，搞不懂怎么投放才能达到自己想要的推广效果。