新氧创始人CEO金星说，过去几年，新氧构建起的内容生态，是新氧最大的护城河 。以”社区+自媒体“的内容生态圈，为新氧的用户带来持续不断的吸引力：社区平台现有350万篇消费者亲自撰写的变美日记(UGC内容帖子)和超过330个百科类目;新媒体包括7个微信公众号、16个微博帐号、15个视频专栏构成的MCN矩阵，内容覆盖医美、护肤、健身、美妆、审美等领域，在垂直领域的内容榜单，独占鳌头 。
为了稳固生态的转化、拓宽流量入口，新氧在营销上一直舍得砸钱 。2020年新氧品牌营销投入7.3亿元，同比增长超过五成 。在热播综艺《乘风破浪的姐姐》中的广告植入，短时间内获得不小声量，同期站内自然流量同比上涨228% 。
除了打磨内容和加大营销力度，新氧也适时调整经营战略，采取了下沉策略，以获得更大的市场规模，巩固在行业纵深的位置 。目前我国一线城市医美渗透率达 21.16%，几乎超过美、日、韩等医美成熟国家;新一线城市渗透率达 8.73%，与美国近似 。也因此，早在2016年,新氧就开始实施城市下沉战略，目前其下沉效果显著：数据显示，新氧平台业务已经覆盖全国约350个城市 。
与快速攀升的市占率同步的是，新氧的融资节奏 。从2016年到2018年，在两年时间内完成了四轮融资，并于2019年成功登陆纳斯达克，共计获得累计超12亿元人民币的融资 。
A轮投资方的经纬中国，在B轮、D轮、E轮持续跟投，被机构重点关注并长期看好，也是新氧扩宽市场的底气 。
股权激励，增强人才竞争力
而对人才的重视和培养，也成为新氧竞争壁垒的重要构成部分 。
在股权激励费用上，2016年花费168.4万;2017年265.9万;2018年2585.9万;2019年1.04亿元 。2020年，新氧研发投入及人员开支2.3亿元，占总收入比重约18%，同比增长超过29% 。新氧行政管理支出成本中，针对高端人才的股权激励成本占比超过25% 。
新氧主要采用股票期权的激励形式，行使价格都是0.1美元，在2020年1月和4月，批准了152万股，若按现在股价9.77美元来算，员工有1万股就能获益近60万了 。作为一种增值型激励工具，期权更适合预筹备上市的企业，潜在的企业价值提升空间对员工的激励性更强，还可以将员工和股东的利益一致性衔接得更好，;同时还具备一定的纳税时点的灵活性，从而给予激励对象一定的税务筹划空间 。
除了大手笔的激励费用，新氧在激励计划上不断调整，以实现效果的最大化发挥 。
在上市前5年即做了股权激励，5年期间内不断调整授出的额度，从首次授予计划的320万股，到2018年调整的770万股，来确定对核心团队和的激励，另外一方面则是针对跨上市的二级市场溢价做平衡 。同时，在归属周期的设计上，也多次做了调整，来避免“造富效应”带来的团队影响 。
历数信息披露，新氧的股权激励计划进行了四次比较大的调整 。
2014年激励计划：2014年4月，制定了以授予期权为基础的股权激励计划，期权池预留320万股;2015年1月，股份数被修正为511多万股 。计划于四年内归属，并于四年内到期 。
2018年计划：2018年4月1日，批准了2018年股票激励计划，以取代2014年激励计划，授权711多万股普通股，以便向符合条件的董事、雇员和咨询人发行员工股票期权 。有效期从4年改为10年 。
2019年又进行了两次补充修正 。规定在IPO完成之前，不能行使既得的选择权 。同时也规定，在每个财年增发已发行股本总额的2%，但不得超过当年已发行总额的10% 。
总结
在黄金赛道下，新氧做为互联网医美第一股，做足内部激励和外部战略升级，未来成长空间很大 。

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