蒙牛集团的老总叫啥（蒙牛创始人牛根生）( 三 )

乳业奇才，铸就辉煌
牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。
依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40% ， 2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长， 2001年销售收入突破7.24亿元。
2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。历过无数挫败与成功后，牛根生已经是宠辱不惊，淡定自若。
辞职风波
2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国内地乳制品企业。按照《福布斯》的排名，当时牛根生身价1.35亿美元，中国富豪排行榜107位。让人大跌眼镜的是，就在外界对牛根生的财富议论纷纷的时候，牛根生却把自己的股份全部捐出， 10亿人民币。2004年，创立“老牛基金会” 。2005年1月，捐出在蒙牛所持的全部股份。2006年2月，辞去蒙牛集团总裁职务，主要精力转移至慈善事业。
2011年6月，蒙牛乳业在港交所发布公告称蒙牛创始人牛根生却辞去董事会主席一职。同时委任中粮集团董事长宁高宁为董事会新主席，牛根生退居二线。
蒙牛乳业公告称，牛根生计划拟将大部分时间投入慈善工作，实现数年来之夙愿，故已辞任董事会主席，并继续参与本集团之策略规划。
业界常常认为，蒙牛奇特的股权结构是蒙牛超常规发展的重要原因，其资本结构的多元组合带给了这一企业更多的资源和市场。然而，山雨欲来风满楼，一旦企业出现某些非常态化的危机，这样的股权结构也必将带来不可预料的风险和挑战。牛根生很有魄力很有人格魅力，但是缺乏风险管理意识，缺乏一个真正企业家的远见卓识。所以，在三聚氰胺事件下，在蒙牛致癌报道声中，外资企图强行并购的愿望催生出了中粮的入主。最后的结局只能是牛根生黯然离场.
牛根生是一本创业教科书，从他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。无论最后结局如何，他都值得我们食品人尊敬！！！
【蒙牛集团的老总叫啥（蒙牛创始人牛根生）】