角膜接触镜护理行业发展前景如何？( 二 ) 从2010年的3亿美元

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3N科技技术原理精细化运维，真正的爆款并非仅为“现象级”
随着隐形眼镜市场容量的稳定增长，国内外新老品牌动作频频，更是吸引了诸多资本玩家入局。乘东风之势， 3N科技也在不久前获得了亿元级别A轮融资，由磐霖资本领投。
从行业趋势来看， 3N科技的主打产品“角膜接触镜护理仪”是典型的满足“懒人经济”需求场景的创新产品，不过在孙之凡看来，一个爆款产品并不仅止步于“现象级” ，还在于是否能产生持续性价值。
“一个新品上市，首先考虑的是如何树立品牌影响力、快速销售出去，我们可以通过品牌包装、卖点挖掘、概念塑造、模式设计等多个维度方式，实现销售火爆的‘现象级’目标。但它的持续性发展，还要依靠品牌对用户数据的敏感度、对用户画像的精细化运营能力等方面。”
基于此判断，孙之凡在锁定隐形眼镜用户为重点客户群体时，并没有铺天盖地地投放推广信息和购买窗口，而是利用与市面上知名隐形眼镜品牌合作获得的大数据信息，快速瞄准了15天内有购买记录的强需求用户，再通过KOC在小红书、抖音号、淘宝逛逛等线上渠道有针对性的种草，以低投放费用获得了较高ROI的精准营销和转化。
“几点投放的数据是最好的”、“哪些KOC曾经做过隐形眼镜推广/效果更好”、“哪类强需求用户的猎奇心和接受能力更佳”……谈及这些数据，孙之凡一语中的、逻辑清晰。
她还透露，现阶段，很多人误以为3N科技仅服务长期抛用户，在公司经过大量数据拆分后发现，其用户对于日抛和长期抛产品的佩戴习惯多样化程度明显，更倾向于“叠加”——出差或旅游时会使用便携化的日抛，大部分时间使用长期抛。
通常情况下，软性角膜接触镜透氧性偏低，沉积蛋白残留物更多，硬性角膜接触镜反之。为了满足用户的差异化服务诉求， 3N科技的角膜接触镜还原仪升级了原有服务质量，重点研发了能自动判断角膜接触镜不同材料特性和类型的清洗功能。
目前， 3N科技的人均获客成本为160元，低于全渠道同类型品牌，且已深度辐射22~30岁用户，其中女性用户占比80% 。“近几年男性用户量增长迅速，为此我们还专门设计了绿色中性款外观。”

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抓住新势能，做医疗OK镜护理领域的头号预备军
在大多数人的印象中，隐形眼镜和护理产品还是单纯的消费品，但事实上，该品类早已被归类为医疗器械。在这条巨大潜力的赛道内， 3N科技是少有的兼具“消费”和“医疗”双重属性的玩家。
谈论投资3N科技的底层逻辑时，磐霖资本合伙人刘雨衡表示，角膜接触镜隶属快速发展的眼视光领域，同视力矫正、青少年近视控制和女性美妆三大消费主力人群相关。角镜护理属于强相关市场，伴随角镜市场快速增长。
“角膜接触镜护理的更大价值在于医疗领域，具体来说是OK镜通过角膜物理塑形，从而减缓青少年近视程度的应用价值。”除现有市场外，孙之凡仍不忘积极探索产业第二曲线。
根据卫健委数据显示， 2018年中国青少年总体近视率为53.6% 。按照2030年规划要求，小学、初中、高中近视率分别控制在38%、60%、70%以下，下降近视人数合计达到1662万人，假设OK镜渗透率在小学、初中、高中分别为1%、16.5%、13.5% ，合计使用人数为1702万人， OK镜和配套护理产业可渗透市场空间有望达到1702亿元。