夏梦意杰服饰有限公司国际部总监郑屹：用最小的成本 ， 更高的效率去撬动一个更广阔的外贸市场 ， 所有的一整套体系都是为了定制化、个性化、小批量的这个业务模式服务的 。
而之所以能做出这么快速的反应 ， 得益于企业这几年在生产领域提前布局柔性改造 。在生产车间 ， 采访人员看到这里已建成两条这样的柔性生产线 ， 今年还将再改造两条传统生产线 。
柔性改造服务商负责人袁源：通过与工厂进行数字化对接 ， 把用户的订单进行各个模块的实时拆解 ， 原来我们一条生产线只能生产一款产品 ， 现在一条生产线可以同时生产十几种产品 。
夏梦意杰服饰有限公司技术部经理林律： 一件衣服只需要四五天就可以出来 ， 原来老的生产模式在45—60天 。
快速抓住市场变化调整生产 ， 这为企业带来意想不到的成效 。2020年虽然受疫情影响 ， 夏梦意杰全年的销售量同比下降了45% ， 但是由于盈利能力提高 ， 全年销售额不降反升 ， 毛利率同比增长了150% 。
一方面 ， 企业在通过转换新旧动能 ， 谋变求新、提升盈利能力 。另一方面 ， 更多外贸企业把重点放在深耕国内大市场上 ， 两条腿走路 ， 以提升利润增长点 。
大数据捕捉消费者需求深耕国内市场
在广东恒裕鞋业 ， 工人们正在为今年的新品订货会准备样品 。几年前 ， 这家只为欧美大牌代工的企业开始转向国内 ， 并与平台科技企业合作找到了突破口 。
广东鹤山市恒裕鞋业有限公司总经理吴瑞强：我们去年做的一个品牌 ， （今年）给我们增加了一倍的订单 ， 订货会的订单也是增加了30% 。
吴瑞强告诉采访人员 ， 利用平台提供的大数据 ， 企业不仅能快速捕捉到市场变化 ， 还可以和消费者直接互动进行研发设计 ， 经常推出一些大受欢迎的爆品 。
广东鹤山市恒裕鞋业有限公司总经理吴瑞强：以前产品是基于我们行业里面标准的数据去做的 ， 总有一些人产生退换货 ， 通过和消费者的互动 ， 我们就发明了这个东西 ， 在鞋里加了一个太空棉 ， 你脚大一点的话太空棉多压缩一点 ， 脚瘦一点太空棉就弹得高一点 ， 客户很喜欢 。
虽然刚开年 ， 在工厂里 ， 采访人员看到生产线上非常繁忙 。这个工作间是企业与平台合作推出的定制“梦工厂” ， 消费者提的要求当天就能生产出来 。今年这种订单异常火爆 ， 生产线全都排满了 。
珠海必要工业科技股份有限公司副总裁王毅：我们可以双向数据导流 ， 消费者可以第一时间看到工厂最新的研发设计 ， 不像以前要等几个月以后才能看到 。以前的定制是非常繁琐的 ， 我们操作系统有一个3D建模 ， 现在基本上定制一款自己喜欢图案花色不到一天时间就可以做完了 。
布局国内大市场加速创新提升盈利能力

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紧跟市场、快速创新 ， 这两年 ， 恒裕鞋业的转型已进入良性循环 。工厂的库存从原来的50%下降到现在只有2%左右 ， 利润却是原来的3倍 。
目前在沿海大省 ， 很多外贸工厂都像恒裕鞋业这样 ， 加速布局国内大市场来提升盈利能力 。而针对外贸企业遇到的成本增加、利润压缩等现象 ， 各地政府也在出台措施帮助外贸企业转型应对 。

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