元宇宙火爆冰城，华为中兴秀全场，一文看尽世界5G大会亮点( 五 )

金山要如何生存？金山重写了一个软件，名为“盘古” ，可以运行在Windows上，金山专门抽调员工干了三年。
1995年4月，盘古Office终于“出关” ，但初期销量不到预期十分之一，可以说是“惨不忍睹” 。
当时雷军给团队打鸡血，坚持了一段时间， 1996年盘古的销量仍没有起色， WPS销量也下滑，公司面临生死存亡的挑战，最惨的一个月，账上只有十几万，下个月工资都发不出来。
后来，原本热闹的办公室变得冷清。作为研发负责人的雷军，很郁闷， “这么好的软件为什么卖不动呢？”
再后来，雷军去一线“站店卖货” ，迎接每一个客户，一天站了八个小时，有时候一个客户聊半个多小时。但就这样辛苦下来一天，一套都没有卖出去。
第二天、第三天依旧“颗粒无收” ，那次，雷军第一次意识到，不仅做技术难，做销售也很难。
于是雷军开始观摩优秀店员是如何卖货的，他发现，优秀店员往往会先倾听用户要什么，再针对性推荐，而雷军往往滔滔不绝地给用户“讲道理” ，甚至“抬杠” 。
后来雷军更改了自己的卖货方式，终于卖出了第一单，第七天，雷军成了店里的销售冠军。
1996年，电脑开始普及，雷军发现很多人都在找“电脑入门”类的软件，但当时这种软件几乎没有。
雷军组织团队迅速做了一个“电脑入门”类软件，发售后马上登上了畅销软件排行榜。
这些事都让雷军懂了一个浅显的道理：“做产品，一定要做用户真正需要的产品。”好的产品是会自己“长脚” ，走到用户中去的。闭门造车、脱离群众是做不出好产品的。
金山也从此走出了生死存亡的危急时刻。
后来，雷军开始喜欢上了“逛店” ，并且是带着研究的目光去看待店铺运营的细节，从而对零售行业形成了自己的理解。
第二个故事，关于“泡论坛” 。
雷军说，在盘古失败之后，他一度迷失彷徨，因为他不甘心做一个“只是能活下去的企业” 。
后来他“休息了半年” ，这半年里，雷军开始“泡吧”、“蹦迪” ，也爱上了重金属音乐，甚至还想开一个自己的酒吧，去三里屯进行了调研。
在这段时间里，雷军还接触了CFIDO中国惠多网BBS论坛，他觉得很有意思，开始喜欢上“泡论坛” 。由于雷军是程序员，会盲打，懂技术，雷军的帖子写的又快又长，甚至排到了排行榜前三位。
雷军后来坐上了“版主”的位置，他说这个位置有点像居委会大妈，安抚情绪、调解争执，版主做的比上班还忙。
有朋友觉得，雷军“不务正业”、“浪费时间” ，但雷军觉得，有时候人生做事情不要目的性太强。
雷军说，后来小米论坛做的很快，跟他早年间的“版主”经历密不可分。
雷军认为，只要有一定的自制力，娱乐也可以是很好的学习方式。要认真玩，不要瞎玩。

文章图片

文章图片
在论坛里，雷军还结识了马化腾和丁磊。
后来，雷军还是回归了金山，决定跟微软打一场持久战。他们开辟了不少新战场，搞“敌后游击战” ，以战养战。
今天， WPS的月活跃用户数超过了5亿，成为全球第二。

文章图片

文章图片
第三个故事，关于卓越网。