戴珂：低代码平台：风口终将过去，商业化落地才是王道本文由36氪企服点评专家团戴珂

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36氪企服点评专家团——戴珂
【戴珂：低代码平台：风口终将过去，商业化落地才是王道】————正文————
一、低代码是新瓶旧酒？
随着国内外低代码公司的融资频频，低代码也成为了ToB的新风口。
不过，虽然有知名创投机构和互联网大厂的入局，但是他们对低代码平台的商业认知水平，还停留在初级的概念阶段。而资深的低代码玩家们，却在利用机会，紧锣密鼓地进行商业化布局，比如明道云等。
在我看来，现在还在热衷谈论低代码的，还是因为太年轻了。要知道低代码这东西二十多年前就有了，比如微软的Visual Basic、Access和Borland 的Delphi Builder系列。它们比现在低代码开发环境的生产力要高得多，能力也强大得多。
老一代码农，也正是靠着这些高效率的开发环境，攒了一个又一个的项目，才过上有房有车的生活。
时隔多年低代码又热，无非是用低代码这个旧瓶，重新封装了表单、工作流、业务对象等等原料，包装成面向业务应用层的低代码平台。那么，这款新酒将如何销售？
例如，它的卖点在哪里？是高生产率？无代码？可视化？还是用户自开发？其实仔细想想，在软件产品和服务领域，这些都不是重点。
对低代码无休止的技术争论，很可能使低代码陷入死穴，让这个风口猪很快就会掉下来。实际上，低代码平台目前最急需解决的，是它的商业化落地问题。
比如，低代码平台的用户究竟是谁？行业生态啥样？其在业务价值链中处于何种地位？从哪里获取收益以及如何分配？
如果这些商业问题都没有想清楚，代码再低又有何用？
作为低代码平台的商业化尝试，由明道云发起，通过链接公众号用户资源；我们在低代码商业化落地方面，做了一些有价值的探索。比如这些主题：
如何利用低代码的效率优势，实现项目低成本快速签单
低代码与MSP的合作创新
低代码平台让低成本SaaS创业成为可能
用低代码平台，交付高复杂度项目的实践
低代码商业化还有哪些待解问题
二、利用低代码的效率优势，实现项目低成本快速签单
低代码平台公认的优势，是软件的生产效率。但从软件业务的整个商业过程来看，低代码平台的商业价值，并不是软件生产效率；而是整个项目周期的效率，包括销售、开发和交付的效率。特别是销售效率，在很大程度上，决定了软件业务的成败。
我们知道，通常客户越大，销售周期就越长。实际上，长周期对甲乙双方来说，都是一种巨大的成本。对于如何压缩销售周期，软件行业缺少有效的解决办法。
我们不妨分析一下，这种长周期高成本产生的原因。干过甲方的都知道，这种不得不耗时费力的时间成本，实际是软件采购过程中的验证成本。因为软件很容易就买错，所以客户就需要各种POC、反复交流和不断验证。
多少软件公司都被折腾得精疲力尽，却少有收益。但如果回头看，这么长的销售周期内，都在玩儿猫鼠游戏，就没干几件有意义的事。
从SaaS的销售经验中我们发现，其销售周期要比软件短得多。一般情况下，同样的业务内容， SaaS的平均销售周期，可以低至软件的30%以下。这是因为SaaS可以通过配置方式，快速搭建近似最终方案的业务模型，可以加载业务数据，实现快速的业务验证。