专访Comper创始人杜涵：家用美容仪或成百亿市场近年来

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【专访Comper创始人杜涵：家用美容仪或成百亿市场】近年来，我国家用美容仪市场飞速发展。多方数据显示，这一赛道或成下一百亿市场。
然而值得注意的是，如今这一赛道仍存在诸多痛点问题，大多数消费者仍不知道如何选择一款合适的美容仪，拥有了美容仪的消费者又不能坚持做皮肤管理。
近日，国货美容仪品牌Comper正式宣布，新生代小花周也成为其首位品牌代言人，这也意味着， Comper在此赛道与国外品牌开始拼杀。
Comper创始人杜涵接受了蓝鲸TMT采访人员的专访，对Comper的定位与差异化优势做出了阐述，并对家用美容仪市场的前景、行业困境、未来发展等提出了自己的看法和思考。
直播带货、短视频助攻，家用美容仪或成百亿市场
近年来，我国家用美容仪市场飞速发展。天猫最新数据显示， 2020年，家用美容仪市场规模为60-80亿元，年复合增长率达到30% 。到2021年中国家用美容仪市场规模将接近100亿元，到2026年将突破200亿元。
与此同时，与家用美容仪相关的企业数量也在激增，天眼查数据显示，仅2019年，家用美容仪相关企业注册量就有近3000家，增速52.5% 。2020年疫情之下，相关企业年度注册量也超过了2300家。
杜涵认为，短视频以及直播带货的发展促进了家用美容仪市场的规模增长。据悉， TriPollar美容仪登上李佳琦2020年“双十一”预售直播当天，便创造了过亿的GMV ，同时也成为淘宝直播美妆行业一小时破亿的12个单品之一。
然而值得注意的是，虽然我国家用美容仪规模在不断增长，但相较于日韩与欧美国家来说，我国家用美容仪渗透率很低。天猫数据显示，我国家用电子美容仪2020年渗透率不及4% 。
杜涵表示，目前，家用美容仪在日本的渗透率为11% ，而在美国的渗透率为20% ，这一赛道未来在中国市场还有巨大的发展空间。
另一方面，在本就渗透率极低的国内市场，美容仪市场份额亦被海外品牌占据，雅萌、科莱丽、ReFa、TriPollar等海外品牌吞下了约80%的市场份额。
由此可见，我国家用美容仪市场发展潜力巨大，或成为继新能源汽车、直播电商之后的下一个百亿蓝海市场。
消费者易跟风购买美容仪，医美科普成关键
杜涵认为，目前整个行业比较大的痛点就是消费者不知道怎么去选择美容仪。
随着美容仪种类、功能的增多，其技术原理并不是每个消费者都能够去深入理解的，同时市面上缺乏相应的美容仪科普，因此很多消费者在选择美容仪的时候往往容易跟风购买，也更容易踩雷，最终交了智商税。
在Comper看来，每一位用户都有权利了解美容仪的真正原理，了解不同产品的差异化功能，进而构建起对美容仪的合理预期，学会挑选适合自己的产品。
“我们想打造年轻人的第一台美容仪。”杜涵称，大部分人目前并没有美容仪， “我们教消费者怎么用，会告诉消费者怎么护理是停留在表皮的，射频是到真皮层、筋膜层，微电流是到肌肉层，会去做相关的科普，希望女性家庭护肤场景能够变得越来越仪器化、设备化。”
在定价方面， Comper则将价位定到了2500以上。杜涵称，天价护肤品不如平价美容仪， “有些美容仪厂商把仪器价格定到一万以上，这是很多消费者所不能达到的消费水平。而Comper美容仪作为一款医疗级美容仪，希望能够有一定的性价比，同时也考虑到了成本问题。”