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作者／杨丽
编辑／林觉民
如今 ， 云计算厂商与ISV、SI、渠道等合作伙伴的关系配合越来越紧密 。因为只有这样 ， 才能带给最终客户更好的交付和使用体验 ， 同时进一步扩大云厂商本身的市场空间 。从苹果的App Store ， 到Salesforce的AppExchange、AWS Marketpalce、阿里云云市场 ， 商业、技术、产品、流量营销等指标 ， 成为衡量生态+社区化的经济形态成功与否的标志 。
9月27日 ， 据外媒CNBC报道 ， 一位不愿透露姓名的知情人士透露 ， 谷歌正在下调服务商在其云平台（Google Cloud Platform）上购买其他软件供应商的产品服务时获得的收入分成 ， 其抽成比例从原来的20%降至3% 。
报道分析 ， 在云基础设施落后于亚马逊AWS和微软Azure的谷歌云 ， 正试图吸引ISV通过谷歌云平台进行产品销售 。而此举也是Thomas Kurian于2019年成为谷歌云CEO以来 ， 为提升云计算市场竞争力而做出的最新努力 。
“我们的目标是为合作伙伴提供业内最好的平台 ， 和最具竞争力的激励措施 。我们云市场的收入分成比例会有所调整 。”谷歌发言人在一封电子邮件中透露 。
目前在谷歌云平台上 ， ISV可以找到很作著名软件公司产品 ， 包括Confluent、Elastic、MongoDB和Twilio 。不过 ， 像埃森哲、Equifax、FactSet、FreshWorks、惠普和Xilinx等公司产品 ， 还是入驻了AWS Marketpalce 。
根据瑞士银行分析师今年早些时候的估算 ， 市占率排名第一的AWS ， 其收入分成约为5% ， 按照这一比例 ， 其每年仅在这一项收入上就可以达到10亿至20亿美元 。
是竞争？还是监管？
不过 ， 该报道还分析 ， 除了谷歌外 ， 过去几个月 ， 大型科技公司都在减少他们的平台收入分成 ， 包括面向C端和B端应用平台 。这种举措的动力或许源于竞争 ， 但亦或许也源自于监管和法律限制 。
例如 ， 今年7月 ， 在谷歌移动应用商城Google Play上年均100万美金销售额的开发商 ， 平台向其收取的佣金分成就从原先的30%下降到了15% 。
同样在今年 ， 苹果为年销售额低于100万美金的应用开发商提供了类似的折扣 。（值得一提的是 ， 苹果在本月被裁定 ， 将不再禁止开发商提供外链等方式引导用户下载应用 。）
8月 ， 微软也降低了其Windows应用商城游戏类产品的抽成比例 ， 从30%下调至12% 。
而在云市场方面 ， 微软Azure在7月表示已经将抽成比例从20%下降至3% 。微软云计算和人工智能平台首席运营官Charlotte Yarkoni在一份声明中表示：“我们的佣金只是为了抵消为客户开具发票和运营市场的运营成本……我们并没有试图拿走合作伙伴的的收入 。与其他云供应商不同 ， 我们的生态系统是为了帮助合作伙伴更好地进行解决方案的销售 。”
抽成多少才算合理？
关于这一问题 ， 历来属于公开但却非常敏感的话题 。不同类型的平台都有相应的运营规则和制度 ， 平台方稍一不注意提升或降低抽成 ， 都会引起热议 。具体到对ISV的支持和收费模式上 ， 如今也会因服务商不同类型的软件交付模式 ， 如镜像、资源编排、SaaS、API、咨询服务、下载等 ， 存在不同的收费体系 ， 但平均佣金抽取比例大致维持在10%左右 。

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阿里云市场佣金规则

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