对于产品,陶子也有自己的升级计划:过去她以下沉市场为主,通过对接工厂全力压缩中间环节,保证给到粉丝更有性价比的产品,比如一件白色蕾丝打底衫,同样的商品,商场卖80块,其他主播卖39块9,陶子只卖28块8,还包邮 。但现在,她开始把更多精力放在与设计师沟通上,希望走向高端,去做更高客单价、更有辨识度的产品 。
此外,随着快手对产品和内容的审核把控收紧,陶子也在专业团队的帮助下,不断加强着对平台和策略的研究 。从快手早期服务于创作者的粉条、服务于小店的小店通,再到整合全套营销服务的磁力金牛……通过快手智慧化运营手段助力销售转化,陶子不但突破了增长瓶颈,还收获了巨大的粉丝增长 。

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2020年7月,陶子开始投放快手电商营销,日均GMV提高至700万元,增幅高达270% 。此后,陶子和团队还筹备了属于自己的“919粉丝节”,不仅投放磁力金牛做电商促销,还投放了快手开屏 。效果也显而易见——之前增长陷入停滞的粉丝数,半年内又迅速增长了约550万,陶子也突破了自己的瓶颈 。
“一个人不能成就爆款,但一群人可以”
从过去的流量红利,到如今终于找到确定性成长路径,陶子认为,专业化的公司运营,是她人生的第三舞台 。从单兵作战时代一步一步走过来的陶子,希望将自己的成长之路变得“可复制化”,孵化并扶持一批主播账号矩阵,联动起来,形成更大势能 。
“快手平台升级过后变得更加精细了,流量转换数据也更加公开透明,我们现在正在通过流量扶持孵化一些新主播,把账号矩阵做大 。”陶子透露 。此外,她也尝试用公司专业化运营的经验,去为中小主播进行直播、活动策划等各种维度的操盘服务 。
“一个人不能把产品卖成爆款,但一群人可以,只有越来越多中小主播在快手成长起来,平台才会变得越来越好,行业才会变得越来越好 。”陶子说 。
在陶子的带动下,临沂越来越多传统商户正在加入这场游戏,而随着直播电商的快速发展,临沂正成为名副其实的“快手电商之城” 。据了解,临沂电商直播交易额已经超过100亿,位居全国第三,月度GMV转化超过2000万的商家达10余家,无数人正在靠直播带货改变着自己的命运 。
热钱在这里流动,新的职业需求也被创造出来,大量电商类人才就业得到解决,比如打包员、接单员、人事、库管、视频拍摄、带货主播等,都是各大商户争抢的对象 。薪水也在水涨船高 。一些经验丰富又肯吃苦的打包员,可以拿到小1万,专业直播助理每个月工资在? 2 到3万元之间 。“快手电商改变了很多人,也改变了临沂这座城市 。”陶子说 。
对于陶子而言,冒险还远远没有结束 。2019年的一次采访中,她曾对媒体说,自己的目标是要赶超直播界的“一姐”薇娅 。“现在的目标还是她 。”陶子说,“想看看自己力量到底有多大,到底能做成什么样 。”
来源：搜狐

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