单身粮创始人曾瑞露：为2.4亿人打造单身生活｜新消费造物者 “单身社会正成为一次空前强

“单身社会正成为一次空前强大、无可避免的社会变革。”
——《单身社会》艾里克克里南伯格
纽约大学社会学教授的这一洞察，在一万多公里外的中国市场正在被验证，从2018年国内公布单身人群已达到2.4亿后，躁动的市场终于释放出巨大的能量，众多新消费品牌如雨后春笋般拔地而起，一人食、一人游、一人娱等聚焦“单身”的品牌汇聚起千亿市场规模，符号鲜明的单身粮品牌也在这一年完成了1亿销售额。
从4年前大品类微创新的形式闯入市场开始，单身粮就以“单身”这一话题点押中消费受众的社交嗨点，单身粮薯片一度成为“社交货币” ，引发大众对品牌价值观的认同，形成裂变传播。如今在躁动的新消费市场下，单身人群的消费观也更加明晰，注重生活品质，崇尚个性化消费，坚持悦己主义。
【单身粮创始人曾瑞露：为2.4亿人打造单身生活｜新消费造物者】作为率先卡位单身赛道的单身粮也计划今年开始对品牌策略进行全面升级，对产品的打造将突破品类局限，走向零食外的市场，在服务上将围绕“单身场”深度运营，计划打造出一个单身生活方式品牌。

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《新消费造物者》006期嘉宾
单身粮创始人曾瑞露
TopMarketing出品的《新消费造物者》专栏采访到单身粮创始人曾瑞露先生(大鹿），他表示“品牌的核心是如何用心对待品牌用户，接下来会花70%的重心在提供优质产品，另外30%是提供相应的品牌服务，用‘把100个产品卖给1个人’的逻辑强调品牌‘陪伴’的价值观，向消费者构筑起一个生活方式的品牌形象。”
在他看来创新品牌开始进入2.0时代，品牌应该回归根本——搭建自己的供应链能力，打造强劲的产品力，深度运营渠道，让产品真正变成一种社交道具。
01
回归品牌根本，用70%的比重做产品
《造物者》：单身粮品牌发展三年间增长如何，有哪些突破性的成绩？
大鹿：
单身粮是在2018年中国新品牌纷纷崛起的1.0时代下诞生的品牌，彼时很多传统企业与年轻受众的链接已经断开，有两拨人抓住市场的契机，第一拨是擅长平台流量运营的人，发现平台流量洼地顺势打造起品牌。另一拨是从广告营销出身的人，通过品牌内容和营销重新链接消费用户，我们正是这一拨人。
单身粮用大品类微创新的逻辑，通过产品加内容的思路，围绕“单身”这一内容下深耕产品，在2018年初创后，近10个月左右出货量达1.2亿，市场反馈还不错，用户对单身粮品牌产生强烈认知。
当品牌显示出强劲快速的增势后，资本开始下场加持， 2年间完成4轮融资，累计金额过亿元。

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《造物者》：2021年单身粮的品牌策略有什么新变化？
大鹿：
2021年单身粮计划对原有的运营逻辑进行改革，运营重心回归品牌的根本——对供应链、产品力深耕打造，对渠道进行深度运营。今年计划实现2个多亿。
在新消费1.0时代（2017年--2020年），诞生了许多新兴品牌和全新的营销模式，经过三四年的运营后，用户变得更成熟，品牌不断成长，到2021年我认为创新企业进入了2.0时代，品牌应该回归根本而不止是在普通的产品上做营销。一个品牌的长期发展，首先要把基础工作做好，把供应链水平和产品力打造完备，因为这才是“1”至于流量运营，品牌运营、营销都是后面的“0” ，否则就会落入手停口停的状态。