快手店播，胜算几何？( 四 ) 新熵原创作者：于松叶编辑：

快手直播的灵魂是“人” ，因此传统品牌在快手直播所遭遇的魔咒已经很明显，即拿不出一个有灵魂的“人” ，去迎合快手直播生态内的独特玩法。
传统品牌直播，该如何完成卡位？
显而易见的是，传统品牌无法像快品牌一样，走品牌创始人亲自带货的路线。而打造一个有灵魂的、有号召力的品牌主播，也绝非易事。
有接近快手的人士告诉「新熵」：“快手的用户十分‘认人’ ，所以商家在快手，不能按照传统电商的逻辑去做。猫狗拼等传统电商讲人、货、场，但是快手的业务逻辑和传统电商不一样。快手电商推出了‘实在人、实在价、实在货’的概念，体现出了快手电商的四个要素，即人、货、价、场，人是最重要的要素。”
在快手上，很多传统品牌仍按照传统电商的逻辑侧重于搞“货”搞“价” ，而忽视了“人”的重要性。对于传统品牌来说， “货”和“价”容易做好，但要做好“人”这一块很难。因为主播需要非常懂业务，例如带货美妆产品，就要有极强的消费代言决策能力。
目前快手站内的一些传统品牌，更倾向于品牌玩法。它们的主播更像是一个售货员的角色，单纯地介绍产品，没有更好地与消费者建立起有社交意义的深度联系。而优秀的快手主播，必须是能够做社交型直播的人，例如黛莱皙的猫七七，具备鲜明的个人特色，能够和消费者做深度互动。
总之，在快手，是“谁”在卖货十分重要，而一个非常会卖货的主播，会成为品牌的核心竞争力。
谁能把品牌植入用户心里，谁就掌握了财富密码。这也应对了快手电商事业部负责人笑古的一句话， “很多商家没有业务的时候，应该想想为什么老铁不买你的东西。老铁们不是没钱，可能只是不想在你这花钱。”
传统的大品牌普遍较“重” ，尤其是跨国品牌，在不同的国家有相对确定的营销打法，不会轻易改变，决策过程也更为复杂和迟缓。而小品牌，企业决策更加灵活，品牌创始人能够捕捉到快手电商的机会并选择ALLIN 。
例如韩熙贞和半亩花田，两者并非快品牌，在其他电商平台也有百万量级粉丝。但这两个品牌在了解了快手的社交玩法之后，创始人均亲自下场直播，因为这样更容易和粉丝达成社交关系，沉淀出私域流量。目前，这两个品牌在快手的粉丝数分别为1500多万和700多万，销售额也位于快手美妆品类头部。

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韩熙贞和半亩花田创始人亲自在快手做直播和短视频
大品牌不具备灵活性，是否意味着大品牌在快手生态内的发展空间有限？
「新熵」获悉， 5月份，快手方面会举行战略发布会，其中还会向品牌传达，采用什么方式和方法，能在快手上运营得更好。前述接近快手的人士也告诉「新熵」：“如果品牌有能沉淀出私域流量的主播，则能跑得更远，但这不是必要条件。如果品牌没有一个很厉害的主播，也有其他可以配合快手生态的玩法，一是快手会帮助品牌输出一些方法论；二是品牌可以把专业性做到极致；三是品牌经销商会比较柔软，可能会做出更多可能性。”
目前，康师傅、良品铺子等传统快消品牌，通过服务商代运营的方式，也在快手生态内获得了成功，这也为传统品牌在快手做直播提供了一个思路和捷径。
但归根结底，品牌是否亲自组建团队做快手直播并不重要，重要的是传统品牌是否认知到、认可快手的直播逻辑和直播玩法，并愿意迎合这套玩法。