南洋桥文化：tiktok电商的“资本宠儿”( 二 ) “王一博、杨洋、杨幂、迪丽

但如果说到印度尼西亚的头部直播带货主播，许多MCN都表示很难回答。
类似于Celine和novi ，现在大多数主播本来就是在某一个领域内容的网红，慢慢变成带货主播。不同于国内，带货主播并非他们的主业，比如，对novi来说，目前教中文的收入要比带货收入高的多。
kim也透露，目前，印尼的头部明星基本不会下场做直播带货，不挣钱，还辛苦，最多在短视频接一下商务广告。
印尼头部网红普遍在主流社交媒体上有千万级的粉丝，主要的收入来源仍然是品牌代言，直播电商在没有成为消费者主要购买模式之前，头部网红不会以销售分成作为直播电商主要收入来源。
WOTOKOL创始人兼CEO胡煜则从用户角度指出，印尼用户看短视频目前也是以文娱为主，但是已经初步形成国内大规模兴趣种草-拔草的闭环，因此，主播直播时基本是参照国内直播的脚本和剧本，比如，两个印尼人将一些在中国的所见所闻、文化故事，来引发评论区互动，和用户建立友好关系，再带货。
这意味着， TikTok目前的内容形态需要先从秀场直播的形态慢慢衍生出垂类电商或混场直播的形态，用户才会逐渐从直播到观摩秀场再转化为电商用户。
胡煜透露，市场培育期， MCN只是部分盈利，离不开平台补贴，但是平台补贴也在逐步缩小，给一些折扣劵或者免邮卷。
“其实， TikTok目前的生态比优质主播更缺乏的，是货。”胡煜表示，现在MCN在抢的不是主播，而是货源。
在此状态之下， DTC品牌可能是TikTok跨境电商最大的机会。
比起做MCN ，最大的机会还是做DTC品牌
现今，在TikTok上，年轻用户对价格的敏感度高，因此，占据主流市场依旧是客单价不高的白牌，对于出海的中国商家来说，政策限制、消费者只关注价格，粘性低，容易陷入价格战等挑战接踵而来。
种种问题、需求的驱动下，一部分DTC（自建渠道直面消费者）品牌开始在跨境电商领域流行起来，这一模式既能依托中国的供应链，又能通过TikTok等线上平台直达消费者。
与此同时，受限于印尼的监管政策，大部分的商品不能直接从中国发货，而是需要先出口到印尼，进入当地的海外仓，再进行线上销售和线下配送。
印尼海外仓服务商Shipper中国分公司大客户经理周立峰告诉剁主，海外仓囤货成本确实高，但如果品牌做大，涉及到退换货的问题，计算一下物流成本，其实是降下去的。
据《2021跨境电商发展报告》显示，有21%的企业正在筹备布局，开展DTC品牌模式。
比如女装品牌SHEIN的发展模式就是DTC品牌出海的成功典范。但去年7月末， SHEIN已经退出印尼。据网站分析平台SimilarWeb的数据显示，从2020年9月份起，印尼SHEIN的访问量不到5000次，而印尼最大的时尚销售门户网站Zalora同期的访问量接近270万次。
市场占有率不足有一大部分的原因在于政策。
印尼作为一个纺织业大国，政府出台了多重政策鼓励本国服装产业。
这意味着，中国出海商家想要在印尼带货服装并不是优选。相对而言，美妆、母婴、3C、小家电等重品类更有竞争力。
以美妆为例， OTwoO、BioAqua、NOVO和Y.O.U等中国美妆品牌在TikTok印尼站上有较强的存在感。前三者所属公司主营业务都是在国内做代加工，最大的优势就是利用供应链来压低价格。
Y.O.U这个美妆品牌引起了剁主注意，幕后是中国团队，定位却是东南亚本土美妆，专门针对印尼人肌肤特点，推出的养肤底妆、抗衰精华等系列产品。