小屏手机到底卖给了谁?( 二 )
有人把SE系列形容为苹果的“收割”行为 , 这也没错 , 但算不上吃相难看 。SE系列至今这三款产品的工业设计在其模具初代时(5S、6S)均已接受过市场检验 , 是卖好又卖座的产品 。芯片和技术是在不断升级进步的 , 而工业设计不一定后面的就比前面的强 , 虽然它在潮流面前属于一种过时的设计 。
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由于单价低 , SE系列并没有给苹果整体营收带来太明显的提振作用 。据图中年报 , 二代SE发布时的2020年 , iPhone整体营收同比下降3% , 当然这里面有疫情封店影响 。同年营收增速最快的是“可穿戴设备、家居和配件” , 这里包括耳机、手表、电视、智能音箱 , 以及各种配件 。宅家让这部分产品销量大涨 。所以 , SE系列更主要目的是圈人 , 借助硬件把用户导向服务消费 , 毕竟对比看 , 2021年苹果硬件设备的整体毛利率为35.3% , 服务的毛利率高达69.7% , 包括广告、AppleCare保险、云、数字内容、支付等 。
而可能被牵涉到“吃相难看”的应该是配件 。该部分在苹果官网上已经单列显示 , 给予凸显 , 说明其SKU已经达到相当规模 。从打着环保名义取消新机包装盒里的充电设备 , 引导用户去买更大功率充电器 , 到上线一块印有苹果logo的屏幕清洁布 , 再到一刀砍掉USB-A接口 , 并推出各种官方转接线 , 等等 , 都是在为配件生意开路 , 背后是靠品牌价值在支撑配件的溢价 。
不得不说 , 供应链管理出身的库克正在“榨取”供应链每个环节上的剩余价值 , 让苹果的利润最大化 。苹果股价近年来的变化也反映了资本市场对这种行为的认可 , 但不完全等于消费市场的认可 。保留“LCD+小屏”这条产品线也不是出于情怀或致敬 , 但在客观结果上给小屏爱好者增加了选择机会 。
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